Tu Plan de 90 Días: De la Idea al Primer Contenedor en China

El Momento de la Verdad Ha Llegado

Has leído sobre oportunidades, protocolos, registros y costos. Ahora la pregunta del millón: ¿Cómo convierto esta información en mi primer embarque a China?

Este es tu plan de batalla probado, paso a paso, para los próximos 90 días.

DÍAS 1-30: FUNDACIÓN Y ESTRATEGIA

Semana 1: Análisis de Producto y Mercado

Días 1-2: Auditoría de Productos

• Lista todos tus productos exportables
• Clasifica: ¿fresco o procesado?
• Identifica volúmenes disponibles mensualmente
• Acción: Completa matriz de productos vs. oportunidad China

Días 3-4: Investigación de Mercado

• Revisa estadísticas de importación china de tus productos
• Identifica precios de mercado en China
• Analiza competencia (especialmente Chile, Brasil, Estados Unidos)
• Herramienta: Usa estadísticas de la Embajada mexicana

Días 5-7: Validación de Acceso

• Confirma estatus de tu producto (protocolo/comercio tradicional/procesado)
• Contacta Embajada para dudas específicas
• Email esencial: Envía consulta a la Embajada con fracción arancelaria

Semana 2: Preparación Regulatoria

Días 8-10: Documentación Empresarial

• Actualiza RFC para exportación
• Verifica vigencia de certificaciones (orgánico, HACCP, etc.)
• Prepara documentos corporativos en inglés

Días 11-14: Inicio de Registros

• Productos procesados: Inicia registro en CIFER
• Productos frescos: Contacta SENASICA correspondiente
• Crítico: Verifica clasificación arancelaria con puerto destino

Semanas 3-4: Desarrollo de Materiales

Días 15-21: Catálogo Comercial

• Fotografía profesional de productos
• Fichas técnicas en inglés
• Precios FOB por volúmenes
• Incluye: especificaciones, temporadas, volúmenes mínimos

Días 22-28: Estrategia de Contacto

• Define tu propuesta de valor única
• Prepara presentación empresa (3 slides máximo)
• Identifica: qué te diferencia de Brasil, Chile, Estados Unidos

Días 29-30: Plan Financiero

• Calcula costos de primer embarque
• Establece precios objetivo China
• Solicita líneas de crédito si necesario

DÍAS 31-60: CONEXIÓN Y NEGOCIACIÓN

Semana 5: Búsqueda de Importadores

Días 31-35: Networking Digital

• Contacta Embajada para distribución de catálogos
• Regístrate en plataforma Comercio MX
• Participa en webinars de la Embajada
• Crea: perfil en plataformas B2B chinas (Alibaba, Made-in-China)

Días 36-42: Primeros Contactos

• Responde consultas de importadores chinos
• Programa videollamadas de presentación
• Clave: la Embajada puede facilitar estas conexiones

Semanas 6-7: Negociación y Validación

Días 43-49: Proceso de Cotización

• Envía cotizaciones formales
• Negocia términos (FOB, CIF, pagos)
• Solicita referencias comerciales de importadores

Días 50-56: Debido Diligencia

• Verifica importador con Embajada
• Confirma capacidad financiera
• Esencial: valida que importador esté registrado en China

Semana 8: Cierre de Negociación

Días 57-60: Contrato y Logística

• Finaliza contrato de compraventa
• Establece carta de crédito
• Reserva espacio en vuelo/barco

DÍAS 61-90: EJECUCIÓN Y EMBARQUE

Semanas 9-10: Preparación de Embarque

Días 61-70: Documentación Final

• Solicita certificados de exportación
• Prepara documentos de embarque
• Coordina: inspecciones pre-embarque si aplican

Días 71-77: Preparación Física

• Producción/empaque según especificaciones chinas
• Etiquetado en chino (¡crítico!)
• Control de calidad final

Semanas 11-12: Embarque y Seguimiento

Días 78-84: Logística de Embarque

• Entrega a freight forwarder
• Documentación aduanal México
• Tracking: seguimiento en tiempo real

Días 85-90: Llegada y Despacho China

• Monitoreo llegada a puerto chino
• Apoyo con cualquier problema aduanal
• Celebra: ¡Tu primer embarque exitoso!

Días 91+: CONSTRUCCIÓN DE RELACIÓN A LARGO PLAZO

Post-Venta Estratégica:

• Seguimiento calidad producto recibido
• Solicitud feedback para mejoras
• Programación de segundo embarque

Expansión Sostenible:

• Registro de productos adicionales
• Búsqueda de importadores secundarios
• Objetivo: 3-4 embarques en los siguientes 6 meses

Recursos Críticos Para Tu Éxito

Contactos Esenciales:

• Embajada México Beijing: arance.payan@sre.gob.mx
• SENASICA: Dirección según tu producto
• Bancomext: financiamiento exportación

Herramientas Digitales:

• Plataforma CIFER: registro productos procesados
• Comercio MX: promoción empresarial
• Calculadora arancelaria Embajada

Documentos Clave:

• Guía del Exportador (Embajada México China)
• Manual CIFER en español
• Estadísticas comerciales actualizadas

Tu Checklist de 90 Días

✓ Semana 1: Productos identificados y validados ✓ Semana 2: Registros iniciados ✓ Semana 4: Catálogo comercial completo ✓ Semana 6: Primeros contactos establecidos ✓ Semana 8: Contrato firmado ✓ Semana 12: Primer embarque exitoso

El Mensaje Final: Tu Momento Es AHORA

China no va a esperar. Brasil y Chile ya están capturando market share. Estados Unidos está enfocado en resolver disputas comerciales.

Tú tienes una ventana de oportunidad única.

Los vuelos están baratos, los registros están agilizados, la Embajada está apoyando activamente, y China necesita diversificar proveedores.

En 90 días puedes estar celebrando tu primer embarque exitoso a China.

En 12 meses puedes estar expandiendo a múltiples productos y ciudades chinas.

En 24 meses puedes estar entre los casos de éxito que la Embajada presenta como ejemplo.

La pregunta no es si lo lograrás. La pregunta es cuándo empezarás.

Tu día 1 es hoy. Tu primer embarque está a 90 días. Tu éxito en el mercado chino está en tus manos.

¿Estás listo para escribir tu historia de éxito en China?